想在東南亞成立新創事業三大行銷訣竅要知道!

東南亞市場正在蓬勃發展,也迎來廣大市場商機,若是你也想進入東南亞成立新創事業,以下行銷技巧一定要知道。

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 圖片來源:inc-asean

台灣政府高喊新南向政策,看的正是東協十國 6 億的人口市場,不只台灣電商市場走入馬來西亞開拓新的路線,歐美各國也正虎視眈眈著擁有廣大人口紅利的東南亞國家,預估 2020 年東協將成為全球第四大經濟體。

根據《經濟學人雜誌》報導,越南從 1990 年後GDP成長率平均接近 6%,僅次於中國大陸,而日本軟銀集團也指出,目前1,500家越南新創企業將幫助越南成為亞洲第三大新創生態圈,當東南亞成為投資新創事業最佳的市場時,專注報導東南亞新創事業的國外媒體inc-asean則提醒,許多新創事業大都仍以失敗收場,想必避免這些狀況,可不能不知道在東南亞必須要熟悉的三大行銷策略。

建立一個友善的SEO關鍵字網站

想在東南亞國家建立網站、架商城營運電子商務,不得不重視SEO關鍵字工具。在東南亞市場已經有兩億六千萬人上網,每個月還會新增380萬名網路的使用者,而泰國因為交通不方便,也相當依賴網路購物,這時候關鍵字就是消費者是否會進到你的商城購買的關鍵。

推廣在地品牌形象打入市場

做跨國市場首先要學會的是在地化、接地氣。對台灣人來說,東南亞不是一個容易的市場,而且不同城市會有不同語言和不同的消費力,必須花很多時間了解當地市場,於是inc-asean就建議嘗試跟當地媒體打交道,開始培養公關找尋當地知名網紅部落客等,讓品牌形象和產品能完整地介紹給當地人,才有機會獲利。

學著追蹤、預測消費者購買行為

當企業不斷成長時開始會建立顧客資料,得到忠實顧客的回饋資訊,inc-asean就撰文表示預測跟追蹤消費者購買行為是一件很重要的事情。印度網路科技公司行銷長 Naveen Rajdev 就對消費者預測有明確的說明,他認為趨勢不是突然誕生的,而是從行為中抓取蛛絲馬跡預測而來,藉由數據分析文章閱讀找到未來發展的面向。

 

對於有意進入東南亞市場或是投身東南亞新創事業的人,根據三大行銷策略中來站穩腳步,並從顧客消費流程到大數據去推敲品牌經營的下一步,隨時改變決策模式才來得及在瞬息萬化的東南亞市場脫穎而出。