圖片來源：Sea
不只台灣政府呼喊新南向口號，許多國家也對南向商機感到興趣，原因就在於這裡逐漸成長茁壯的市場，而這不只是口號，東南亞國家更是用消費數字證明他們的購買力。
來自新加坡的Sea集團旗下擁有蝦皮電商平台與Garene遊戲業務，他們於上月發布《印馬泰消費者網購行為洞察報告》，首度公開蝦皮在印尼、馬來西亞、泰國的營運數據，對未來有意進軍東南亞市場的個品牌無疑是個重要的參考資料。《相關閱讀：印尼電商市場產值逾400億！台灣商品搶先進駐印尼網購平台Blibli》
根據蝦皮首席經濟學家Santitarn Sathirathai表示，東南亞電商有望在2025年突破一千億美元，另外根據人均GDP（人均國內生產總值）排名，在東南亞國家中印尼、馬來西亞、泰國三國的人GDP為居前五名，即有成長潛力。
東南亞營銷三大特點
而他們整理出東南亞電商營銷三大特點，一電商娛樂化、二提升用戶週期、三掌握年輕女性。蝦皮透過營運模式發現，消費者使用網購平台越來越像是使用社群軟體一樣。從數據發現，當平台推出娛樂體驗，會使得平台停留超過一小時的用戶增加，相比停留不到15分鐘的用戶，貢獻的消費金額也翻倍成長。
此外蝦皮也發現，一但用戶使用時間拉長就有機會貢獻更高的消費金額，透過「聊聊」私訊的功能讓消費者有更佳的體驗，數據顯示超過一半的訂單名家回應綠超過九成，在蝦皮購物上千大賣家平均回應時間不超過6小時。
此外東南亞營銷一大重點就是掌握年輕女性消費者，蝦皮數據發現東南亞35歲以下年輕女性熱愛網購，且訂單量多男性二至四成，此外，印象中受男性歡迎的電子科技產品，女性下單比例也比男性多。
崛起的三大商機
目前蝦皮在東南亞地區指營運的地區包括印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、越南、菲律律賓，而蝦皮目前也是印尼最大的電商平台，除了消費者分析外，東南亞民眾對產品的偏好也在這份報告中一覽無遺，分別是母嬰商機、3C電子用品、保健食品、美容保養。
東南亞地區人口紅利龐大，年輕家庭往往沒有足夠的時間和金錢，因此需要透過更有效率的方式採購日常用品，線上購物成為了最佳選擇。
針對電子產品，蝦皮的數據顯示，消費者大多購買入門及中款手機。在泰國，相機和鏡頭佔五大高單價入門品類中的兩項， 同時也包含在泰國十大熱門產品中。
保健與美容產品中成長最快的是眼部彩妝品，成長率超過 50%，肌膚護理和營養補充品在泰國和馬來西亞成長最快，泰國的營養補給市場預計2030前持續成長。
在印尼，穆斯林產品不僅是人們購買頻率高的品類，也是去年成長最快的品類之一。 其中以面紗及服飾的成長最快，也是印尼前五大最受歡迎商品。
